Makléři na odstřel? Bezrealitky berou realitkám čtvrt milionu z rukou
Shutterstock.com
Konec 4% provizí. Bezrealitky jde do otevřené války s makléři
Český realitní trh stojí na paradoxu, který se s rostoucími cenami nemovitostí dál vyostřuje: technologie zlevňují a zrychlují celý proces, ale provize realitních makléřů zůstávají na úrovni devadesátých let. Digitální platforma Bezrealitky se to nyní pokouší změnit. Představila zásadně přepracovanou službu Komfort, která slibuje plnohodnotný realitní servis bez tradičních čtyř- až pětiprocentních provizí. Místo nich nabízí jednotný poplatek ve výši 1,5 procenta z ceny nemovitosti – a zároveň nahrazuje externí makléře vlastními realitními specialisty.
msk
Ambice Bezrealitky míří dál než jen k ceně. Firma chce podle svých slov odstranit dlouhodobé přežitky realitního trhu, zvýšit transparentnost smluv a dát prodávajícím větší kontrolu nad tím, komu a za jakých podmínek nemovitost prodají. „Servis jako od nejlepšího realitního profesionála, ale za násobně nižší cenu,“ shrnuje filozofii nové služby Hendrik Meyer, šéf skupiny European Housing Services, pod kterou Bezrealitky spadají.
Specialista místo makléře
Základní rozdíl oproti klasickému modelu spočívá v tom, kdo transakci řídí. Prodávající se online propojí s realitním specialistou, který je přímo zaměstnancem Bezrealitky, nikoli externím makléřem motivovaným výší provize. Specialista připraví prodejní strategii, nacení nemovitost a zajistí její prezentaci napříč realitními servery. K dispozici má digitální nástroje skupiny EHS i třetích stran.
Role majitele se tím výrazně zjednodušuje. Zajišťuje fotografie a realizuje samotné prohlídky, jejichž termíny se přizpůsobují jeho časovým možnostem. „Po majiteli v podstatě chceme jen to, aby otevřel a řekl, jak se mu na místě bydlí,“ říká s nadsázkou Meyer. Veškeré právní náležitosti, finanční vypořádání i zápis do katastru řeší Bezrealitky prostřednictvím nestranného partnera, inspirovaného západním modelem tzv. title companies.
Konec statisícových provizí a smluvních kliček
Bezrealitky otevřeně míří na to, co považují za největší slabiny českého realitního trhu. Podle firmy dnes čtyř- až pětiprocentní provize znamenají v průměru kolem 250 tisíc korun, u rodinných domů až 350 tisíc. Přitom časová náročnost práce makléřů se za posledních deset let díky digitalizaci snížila zhruba o 40 procent. Jen v roce 2025 se podle odhadů vyplatilo na provizích kolem 15 miliard korun.
„Čtyř- až pětiprocentní provize je ikonický přežitek z devadesátek,“ říká Meyer. „Nedává smysl, aby prodávající platil čtvrt milionu jen proto, že cena nemovitostí roste.“ Služba Komfort proto nahrazuje provizi fixním poplatkem, který činí zhruba třetinu běžné odměny makléře. Ušetřené peníze podle firmy zvyšují flexibilitu práce s cenou – ať už majitel spěchá, nebo chce maximalizovat výnos.
Smlouvy mají být zbaveny praktik, které klienti dlouhodobě kritizují: povinných rezervací bez znalosti kupní smlouvy, držení peněz mimo úschovu nebo přenášení klíčové odpovědnosti na prodávajícího a kupujícího.
Testování ukázalo poptávku
Bezrealitky službu Komfort testovaly už ve druhé polovině loňského roku. Bez výrazné marketingové podpory realizovaly desítky transakcí v hodnotě vyšších desítek milionů korun. Průměrná úspora na provizi dosáhla 166 tisíc korun, prodej se v průměru podařilo uzavřít do čtyř měsíců a díky flexibilnější práci s cenou vzrostl počet zájemců o 40 procent.
Prodávající věnovali procesu zhruba 12 hodin, tedy o něco více než při klasickém prodeji s realitkou. „Za ten čas ale klientům zůstává zhruba 16 tisíc korun na hodinu, které by jinak šly makléři,“ dodává Meyer. Přímá komunikace mezi majitelem a kupujícím se navíc podle hodnocení klientů ukázala jako jeden z hlavních benefitů.
Bezrealitky tím míří na rostoucí skupinu lidí, kteří nechtějí prodávat přes makléře, ale zároveň se bojí jít zcela na vlastní pěst. Komfort má být „zlatou střední cestou“ – digitálním řešením, které kombinuje profesionální zázemí s výrazně nižší cenou.
